Marketing Strategico: Dati, Metodo e Zero Errori – con Francesco Sordi
Il marketing non è solo creatività o pubblicità: è strategia, dati e metodo. In questa puntata del podcast, abbiamo il piacere di ospitare Francesco Sordi, founder di Surf the Market e co-founder di Build the Forest, che ci guiderà attraverso un approccio scientifico e strategico al marketing. Dimentica l’idea di “spingere” prodotti verso il mercato: il vero marketing si basa sull’analisi dei dati, sulla comprensione del comportamento dei clienti e su decisioni informate. Il segreto? Portare dentro ciò che c’è fuori, ovvero leggere il mercato per adattare l’offerta, invece di forzare la domanda.
Marketing strategico: le sei domande fondamentali
Francesco Sordi ci svela le sei domande chiave che ogni strategia di marketing deve affrontare per essere efficace. Senza risposte precise, basate sui dati, il rischio è costruire campagne inconsistenti, dispersive o inefficaci. Parleremo di posizionamento, target, risorse e di come un approccio data-driven non significhi essere schiavi dei numeri, ma interpretarli in modo intelligente.
Dati e marketing: oltre il data-driven
Uno dei punti cardine dell’intervista è la distinzione tra marketing scientifico e semplice approccio data-driven. Non basta raccogliere dati sul comportamento dei clienti, bisogna comprenderne il perché. Analizzare i numeri senza un quadro strategico chiaro porta a decisioni fuorvianti. Sordi spiega come trasformare i dati in insight concreti per costruire strategie che funzionano davvero, migliorando il rendimento delle campagne e massimizzando l’efficacia di ogni investimento.
B2B vs B2C: differenze, similitudini e omnicanalità
Come cambia il marketing tra il B2B e il B2C? La risposta potrebbe sorprenderti: i meccanismi decisionali umani rimangono simili, anche se il contesto cambia. Francesco approfondisce le strategie da adottare in entrambi i casi e l’importanza di un approccio omnicanale. Creare una comunicazione coerente tra i diversi touchpoint del brand è essenziale per costruire un rapporto di fiducia e generare conversioni, sia che si tratti di clienti finali sia di aziende.
Gli errori da evitare nel marketing
Uno dei momenti più incisivi dell’intervista è la riflessione sugli errori più comuni che le aziende commettono nel marketing:
- Affidarlo a persone non competenti, sottovalutando l’importanza di una strategia solida e strutturata.
- Subordinarlo alle vendite, riducendo il marketing a un semplice strumento di supporto commerciale, invece di usarlo per generare domanda e costruire valore nel lungo periodo.
- Delocalizzarlo completamente, delegando tutto a consulenti esterni senza una regia interna che garantisca coerenza e strategia nel tempo.
Consigli per chi vuole lavorare nel marketing
Se stai iniziando o vuoi crescere nel mondo del marketing, questo episodio è una miniera d’oro. Sordi consiglia di sporcarsi le mani con l’esperienza diretta, studiare il comportamento dei clienti e lavorare con un approccio basato su dati e strategia. Il marketing non è improvvisazione, ma metodo e comprensione profonda del mercato.
Vuoi scoprire come applicare il marketing strategico e scientifico al tuo business? Ascolta la puntata e porta il tuo approccio al livello successivo!
